ตลาด

แนวคิดของ "ตลาดการขาย" เป็นที่รู้จักกันดีว่าผู้เชี่ยวชาญด้านเศรษฐศาสตร์การจัดการการตลาดและผู้อยู่อาศัยทั่วไป เป็นที่เข้าใจกันว่าเป็นพื้นที่ทางเศรษฐกิจซึ่ง บริษัท ต่าง ๆ เป็นตัวแทนสินค้าและบริการของตนและผู้บริโภคมีโอกาสเลือกซื้อและหากต้องการซื้อ

ขึ้นอยู่กับชนิดของผลิตภัณฑ์และลักษณะของความต้องการที่กำหนดความต้องการสำหรับตลาดการขายสามารถ:

  1. ผู้บริโภค
  2. วิสาหกิจ
  3. สถาบันของรัฐ
  4. ผู้ขายขั้นกลาง

บนพื้นฐานของดินแดนตลาดการขายแบ่งออกเป็น:

  1. โลก
  2. แห่งชาติ
  3. ของแคว้น
  4. โซน
  5. ภายนอก
  6. ภายใน

ขึ้นอยู่กับว่ามีการแข่งขันในตลาดหรือไม่พวกเขาจะแบ่งออก:

  1. ผู้ผูกขาด
  2. Oligopolicheskie
  3. การแข่งขัน

ตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ใด ๆ แบ่งออกเป็นสี่ส่วนส่วน ประการแรกจะรวมถึงผู้บริโภคที่ซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการนี้เป็นประจำ ถึงสอง - ผู้บริโภคได้รับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คล้ายคลึงกันจาก บริษัท ที่แข่งขันกัน กลุ่มที่สามประกอบด้วยผู้บริโภคที่รู้จักสินค้า แต่ด้วยเหตุผลบางอย่างไม่ได้ซื้อ และส่วนที่สี่ - ผู้บริโภคที่ไม่มีข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์

ผู้ผลิต บริษัท (ผู้ขาย) พยายามใด ๆขายสินค้าของคุณและทำกำไร ในการทำเช่นนี้จำเป็นที่จะต้องดึงดูดลูกค้าใหม่ ๆ รักษาความสนใจในรูปแบบเดิมและในรูปแบบต่างๆเพื่อกระตุ้นยอดขาย สำหรับวัตถุประสงค์เหล่านี้การวิจัยตลาดจะดำเนินการ

วิธีการวิเคราะห์ตลาดการขายและสิ่งที่เป็นสำหรับ?คุณต้องการหรือไม่? การวิจัยดังกล่าวดำเนินการก่อนอื่นในกรณีที่ บริษัท ผู้ผลิตกำลังจะถอนสินค้าไปยังตลาดใหม่ ในเวลาเดียวกันข้อมูลในช่วง 5 ปีที่ผ่านมาได้รับการศึกษาอย่างรอบคอบสำหรับสินค้าแต่ละประเภทที่น่าสนใจ โปรดทราบข้อมูลต่อไปนี้:

  1. ในขั้นตอนใดของวงจรชีวิตปัจจุบันเป็นผลิตภัณฑ์
  2. ขอบเขตการรายงานข่าว สำหรับกลุ่มสินค้าขนาดใหญ่เช่นคุณต้องมีตลาดภายนอกหรือตลาดโลก
  3. การปรากฏตัวของคู่แข่งที่มีศักยภาพและเป็นจริง กำหนดความสามารถทางการเงินจุดแข็งและจุดอ่อนกลยุทธ์เป้าหมายคุณภาพผลิตภัณฑ์นโยบายราคา ฯลฯ

เนื่องจากการวิเคราะห์ตลาดการขายคุณสามารถเลือกแนวปฏิบัติที่ทำกำไรได้มากที่สุดในส่วนที่เกี่ยวกับคู่แข่ง คาดการณ์การกระทำของพวกเขาและดึงดูดลูกค้า

มีวิธีการวิเคราะห์ตลาดดังนี้:

  1. การวิเคราะห์ทั่วไปของบาดแผล, ขนาด, ตำแหน่งองค์กรที่เฉพาะเจาะจงเกี่ยวกับเรื่องนี้การประมาณความต้องการ ฯลฯ ตัวชี้วัดที่ได้สามารถจัดระบบได้หลายวิธี ได้แก่ ตารางวิเคราะห์แผนที่ตำแหน่งการคำนวณตัวชี้วัดโดยใช้ชุดเวลา
  2. การวิเคราะห์ข้อมูลตามชั้น ในกรณีนี้ข้อมูลทั้งหมดจะแบ่งออกเป็นส่วนสำคัญและไม่สำคัญสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์
  3. สมมุติฐานคำแถลงการณ์ของผู้เชี่ยวชาญ

การศึกษาตลาดการขายตามกฎมีเพียงวิธีเดียวที่จะใช้ ทางเลือกขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์ของการวิเคราะห์ ชุดของข้อมูลที่จำเป็นจะถูกกำหนดและวิธีการที่พวกเขาจะได้รับการตรวจสอบอย่างละเอียดที่สุด

ผลที่ได้ควรได้รับการพิจารณาของยอดรวม มิฉะนั้นอาจมีความเห็นที่ไม่ถูกต้อง นอกจากนี้ควรจำไว้ว่าสถานการณ์ในตลาดมีการเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา (ความต้องการการแข่งขันการมีประชากร ฯลฯ ) ในการนี้สำหรับตัวชี้วัดของดอกเบี้ยที่มีความจำเป็นต้องสังเกตอย่างต่อเนื่อง

ประเมินสถานการณ์ในตลาดอย่างถูกต้องโดยใช้ตัวเลขเท่านั้นบางครั้งค่อนข้างยาก ในการเชื่อมต่อด้วยวิธีนี้จะมีการใช้วิธีการอื่น ๆ ยกตัวอย่างเช่นตั้งคำถามหรือตั้งคำถามเกี่ยวกับประชากรการสื่อสารโดยตรงเหตุการณ์มวลชน ฯลฯ

การศึกษาเกือบทั้งหมดบริษัท อย่างไรก็ตามหลายคนก็หยุดที่นั่น เป็นสิ่งสำคัญมากที่จะนำผลไปปฏิบัติ เฉพาะในกรณีนี้การผลิตและการขายสินค้าที่ประสบความสำเร็จจะประสบความสำเร็จ

ข่าวที่เกี่ยวข้อง