กลยุทธ์ด้านราคาในตลาด

กลยุทธ์ราคาเป็นตัวเลือกการเปลี่ยนแปลงของราคาสินค้าในการเปลี่ยนแปลงตามสภาพตลาดและวัตถุประสงค์ขององค์กร กลยุทธ์การกำหนดราคาในตลาดบนมือข้างหนึ่งมีสภาพการวางตำแหน่งของสินค้าและที่อื่น ๆ - มันได้รับอิทธิพลจากปัจจัยบางอย่าง:

- โครงสร้างตลาด

- ตำแหน่งขององค์กรในตลาด

- ขึ้นอยู่กับวงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์

- เอกลักษณ์ของสินค้า

- อัตราส่วนราคาและคุณภาพ

- ความสามารถในการแข่งขันของสินค้า

ปัจจัยเหล่านี้เป็นตัวกำหนดจุดเด่นเท่านั้นการสร้างราคา ในทางปฏิบัติกลยุทธ์ด้านราคาในตลาดเกิดขึ้นโดยคำนึงถึงชื่อเสียงของ บริษัท ความนิยมของผลิตภัณฑ์ตลอดจนการโฆษณา กลยุทธ์จะขึ้นอยู่กับวงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์ ภายใต้อิทธิพลของปัจจัยนี้กลยุทธ์ราคาต้องมีการเปลี่ยนแปลง ในขั้นตอนของการแนะนำผลิตภัณฑ์จะมีการแบ่งประเภทของกลยุทธ์ออกไป

ในช่วงการเติบโตการแข่งขันเพิ่มขึ้น เนื่องจากองค์กรเริ่มต่อสู้กับผู้เล่นที่เคยอยู่ในตลาดแล้ว ในระหว่างนี้ บริษัท พยายามสร้างช่องทางการขายเพิ่มเติมรวมถึงการจัดช่องทางของตนเอง ในเวลาเดียวกันราคาไม่เปลี่ยนแปลง องค์กรแข็งแกร่งขึ้นมีอิทธิพลต่อการเติบโตของยอดขายซึ่งพยายามที่จะปรับปรุงผลิตภัณฑ์ผลิตภัณฑ์กำลังถูกปรับเปลี่ยนไปสู่ตลาดใหม่และผลกระทบจากการโฆษณาทวีความรุนแรงมากขึ้นเพื่อกระตุ้นการซื้อซ้ำ ในช่วงที่ครบกำหนดการขายสินค้ามีเสถียรภาพมีผู้ซื้อสินค้ามีเสถียรภาพ ในขั้นตอนของความอิ่มตัวกับผลิตภัณฑ์การขายมีเสถียรภาพและสนับสนุนโดยการซื้อซ้ำ

ที่สำคัญคือการค้นหากลุ่ม,ซึ่งยังไม่ได้มีส่วนเกี่ยวข้องกับการซื้อผู้ซื้อใหม่ตัวเลือกสำหรับการใช้สินค้าโดยผู้ซื้อที่ยั่งยืน เพื่อป้องกันขั้นตอนการขายลดลงมาตรการเพื่อเพิ่มยอดขาย ปรับปรุงคุณภาพของสินค้ามีการปรับเปลี่ยน ในบางสถานการณ์คุณสามารถลดราคาเพื่อให้ผลิตภัณฑ์สามารถเข้าถึงลูกค้าได้มากขึ้น

กลยุทธ์ราคาในการตลาดใช้ขึ้นอยู่กับลักษณะของผลิตภัณฑ์ ขึ้นอยู่กับระดับของราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่หรือผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่แล้วในท้องตลาด

กลยุทธ์การกำหนดราคาในตลาดมีอิทธิพลต่อการเลือกกลุ่มตามยุทธศาสตร์ที่ บริษัท เลือกไว้ กลยุทธ์การตลาดหลัก ๆ มีอยู่สามประเภท:

- ยุทธศาสตร์การตลาดแบบไม่แบ่งแยก (mass);

- กลยุทธ์การตลาดเข้มข้น

- กลยุทธ์การตลาดที่แตกต่างกัน

ประการแรกกลยุทธ์ที่ไม่แตกต่างกันการตลาดที่ใช้โดย บริษัท ขนาดใหญ่ที่มีเงินทุนหมุนเวียนที่สำคัญ จะมีผลเฉพาะเมื่อได้รับปริมาณมากเท่านั้น เพื่อให้สอดคล้องกับยุทธศาสตร์นี้จะมีการนำเสนอผลิตภัณฑ์ประเภทใดประเภทหนึ่งสำหรับตลาดทั้งหมด และงานด้านการตลาดคือการสร้างความน่าสนใจในส่วนของตลาด

กลยุทธ์การตลาดแบบเข้มข้นมีประสิทธิภาพและมีทรัพยากร จำกัด เป้าหมายของกลยุทธ์นี้คือการมุ่งเน้นทรัพยากรและความพยายามทางการตลาดในกลุ่มตลาดเดี่ยวที่กำหนดเป้าหมายไว้

การใช้กลยุทธ์นี้คุณจะได้รับประโยชน์ในส่วนที่แคบเนื่องจากความแตกต่างของผลิตภัณฑ์และความพึงพอใจของผู้บริโภค

กลยุทธ์ทางการตลาดที่แตกต่างเป็นการประนีประนอมระหว่างวิธีการข้างต้น การใช้กลยุทธ์นี้คุณสามารถกำหนดเป้าหมายกลุ่มเป้าหมายได้หลายกลุ่ม แต่สำหรับแต่ละแผนคุณจำเป็นต้องพัฒนาแผนการตลาดแยกต่างหาก บ่อยครั้งที่กลยุทธ์นี้ใช้โดยองค์กรเหล่านั้นซึ่งเริ่มต้นด้วยกลยุทธ์อื่น ๆ ที่แสดงไว้ด้านบนเนื่องจากจะแสดงผลในเชิงบวกเมื่อจัดอย่างถูกต้อง

ข่าวที่เกี่ยวข้อง